9.　最終譲渡契約

Q24　今回、融資もスムーズに進み、買収監査もしなかったとのことですが、意向表明を提出してから最終譲渡契約まではどのくらいの期間で進みましたか？

竹野：
約3カ月です。順調であったと思いますが、時間がかかった点として、売り手の建物が売り手の自己所有だったため、賃貸契約書の更新や巻き直しが必要となりました。また、融資と並行して賃貸契約書の作成も行っていたため、想定よりも時間がかかりました。

髙淵：
そうですね。売り手側としては特に問題なく進みましたが、やはり売り手の自己所有の物件でしたので、その物件を賃貸するというところで、管理会社との調整が必要になりましたね。

竹野：
賃貸契約書の作成は、弊社の不動産チームが対応していましたが、オーナー様や不動産会社とのやりとりもあったため、その点でも時間をいただくことが多かったです。

また、融資に関しても、交渉自体はスムーズでしたが、買い手が遠方にお住まいでしたので、WEBでしか融資面談ができないことを条件に融資先を探索したことも、最終譲渡契約までに時間がかかった一因です。

Q25　遠方からの融資や譲渡ということで、苦労した点はありますか？

竹野：
やはり、譲渡契約書の説明もWEB会議だったり、ちょっとした契約書の捺印も郵送で行ったりと、なかなか買い手と直接会えるタイミングがなかったことは苦労しました。
直接会える機会が少ない分、余裕のあるスケジュールを組む必要があったので、それも譲渡契約までの期間が長くなった理由かなと思います。

Q26　最終譲渡契約書はスムーズに締結できたのでしょうか。

竹野：
はい。双方大きな交渉も無く、スムーズに締結できました。

もともと、売り手の先生は承継後にご引退されるとのことでしたので、従業員さんの引き継ぎに関してもお任せいただいていました。そのため、譲渡契約書に細かい制約を追加することもありませんでした。

髙淵：
そうですね。売り手も周辺のクリニック情報をまとめてくださったり、医師会の入会の手続きなども柔軟に対応してくださいました。買い手との相性も良かったので、スムーズに締結できた印象です。

Q27　スムーズだったのですね。参考に強いて挙げれば大変だった点を教えてもらえますか。

竹野：
強いて言うならば、買い手と承継前にどれくらい直接会えるかという点は、苦労しました。保険診療の遡及申請をするためにも、承継日よりも前に買い手が引継ぎ勤務をしなければいけなかったのですが、その日程調整も大変でした。

10.　譲渡実行

Q28　譲渡実行を終えての感想を教えてください。

髙淵：
今回、売り手の閉院時期が決まっていた案件でしたので、そこに運よく立地を気に入ってくれた買い手が見つかったことは非常に良かったなと感じます。

あとは、今回の売り手・買い手は弊社の連携先が紹介してくれたので、その連携先の顔を立てることができたことは、担当者としても良かったと思います。

竹野：
今回は、不動産や融資などのスケジュール調整が難しかったものの、双方様のおかげで大きな問題はなく成約できた印象です。また本件では、承継をしてから、1カ月以上の大きな内装工事を行いました。そのため、工事スケジュールを踏まえての内覧会やスタッフ採用を考えなくてはならず、M＆Aの成約だけでなく、開業までで考えると難しい案件でした。そういった点も一貫して支援できる弊社の強みを活かせた案件かなと思います。

Q29　大規模な内装工事を行っても、行政手続き面など問題なかったのでしょうか。

竹野：
はい、問題はありませんでした。平面図自体は大きな変更が無かった点が大きかったと思います。

Ⅳ.　全体を通して勉強になった点、大変だった点について

Q30　今回特に大変だったことを教えてください。

髙淵：
全体的にはスムーズに進んだなと思いますが、やはり賃貸条件がなかなか決まらなかったところの調整は大変でした。買い手としては、CTを入れたいという想いや、内装やレイアウトに手を加えたいなどの希望があり、一部売り手を混乱させてしまった部分があったと思います。最終的には、CTは入れずに円満に解決しました。

竹野：
はい。やはり内装工事なども初期想定していなかったので、売り手との連携が大変でした。内装工事で1カ月の期間空いてしまうので、その間の患者さんの対応をどうするのかなど、譲渡契約締結後に起きた問題でした。しかし、売り手と買い手の先生方が協力しながら柔軟に対応してくださったおかげで、大きなトラブルにならずに終えられたと思います。

また、医師会の手続きも大変でした。買い手が遠方の住まいだったので自身で手続きができず、私が医師会に行き書類をもらって、買い手にお伝えしたことは、通常とは異なる部分でした。

Q31　最後に、全体を通して勉強になったことを教えてください。

髙淵：
やはり閉院時期が決まっている中で買い手を探すというのは、私たちとしてもプレッシャーがかかる案件でした。

時間的猶予もない中で、売り手から「途中で辞めてよいか」という相談も何度も受けました。ただ、休診してしまうとのれん代としての価値が下がってしまうため、診療時間を減らして継続してもらう相談をしに何度か足を運びました。買い手探索もそうですが、最終譲渡契約までの7カ月間どうやってつなぎとめるのかという部分に関しても、今回は学ぶことが多かったです。

竹野：

医師会の点で言いますと、通常は先生が個人で対応することが多い中で、今回初めて医師会に行ったことで「こういう手続きが必要なのか」と、とても勉強になりました。

また、内装工事に関してもどれくらいでめどが立つのか、工事の内容によっては医療機器をどうするかという細かい部分の対応に関しても聞くことができました。

このような部分は、通常のM&Aをしているだけでは携われない部分なので、大変勉強になりました。

Ⅴ.　終わりに

今回は事業譲渡案件の成約インタビューを売り手側・買い手側担当にそれぞれ行いました。弊社には柔軟に対応できるコンサルタントと、マッチングからM＆A後の開業支援まで一気通貫で支援する体制が整っております。
今後も、事業譲渡したい方や譲受して開業されたい方、新規で開業されたい方、皆様の挑戦に不可欠な存在になるべく、誠実に想いに寄り添いながらご支援をさせていただきます。

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著者：株式会社G.C FACTORY 広報部

日々、医療機関経営の経営に関するコラムを執筆したり、院長先生へのインタビューを実施。
大手医療法人の理事長秘書、看護師、医学生、大手メディアのライターなど、
様々な背景を持つメンバーで構成しています。