M&Aとは何ですか？

Ｍ＆Ａとは、「Merger & Acquisition」の略で、日本語では「合併と買収」を意味します。医療機関におけるＭ＆Ａは、一般的に「医院継承」と呼ばれています。

M&Aの具体的なプロセスはどのようになるのでしょうか？

●譲渡したい方

Ｍ＆Ａを進めるにあたって売り手側が行なう手順として、一般的に次のような流れになります。
実際には下記の手順をすべて独力で行なうことは困難であるため専門家とアドバイザリー契約を締結して進められることが一般的です。

①買い手候補選定

②基本情報の提供

③初期交渉

④基本合意契約締結

⑤デューデリジェンス

⑥最終交渉

⑦契約書作成

⑧正式契約締結

⑨譲渡および対価決済

⑩行政手続・登記

●譲受したい方

Ｍ＆Ａを進めるにあたって買い手側が行なう手順として、一般的に次のような流れになります。
実際には下記の手順をすべて独力で行なうことは困難であるため専門家とアドバイザリー契約を締結して進められることが一般的です。

①対象医療機関選定

②基本情報の提供

③初期交渉

④基本合意契約締結

⑤デューデリジェンス

⑥最終交渉

⑦契約書作成

⑧正式契約締結

⑨譲受および決済

⑩行政手続・登記

M＆Aをコンサルタントにお願いする理由はなんですか？

継承を希望する相手と巡り合い「成功継承=ハッピーサクセッション」を実現するためには、早期から医療機関の継承に詳しい専門家に相談し対策を進めることが必要です。また、個々のケースによって最善の医院継承（Ｍ＆Ａ）方法が異なりますし、課税関係を考慮のうえ進める必要がありますので、医療機関の継承（Ｍ＆Ａ）に詳しい信頼できる専門家に相談することをお勧めします。

機密情報はきちんと守られるのでしょうか？

機密保持は私たちの命であり、お客様の機密情報の取扱いには細心の注意を払っております。弊社にご相談をいただき財務数値などの機密情報をいただく場合は、弊社と機密保持契約を締結いたします。候補先へコンタクトを行う場合は、最初は匿名で感触を確認したうえで、相手先が興味を示した段階で機密保持契約を締結し、初めて貴社の財務数値などの機密情報をお渡しいたします。

費用はどれくらいかかりますか？

着手金・中間金等は一切頂かず、M&Aが成立した場合のみ報酬を頂く、「完全成功報酬制」を採用しております。また、弊社の最低成功報酬は500万円（消費税別）となっております。

売買価格はどのように決められるのでしょうか？

企業価値の算定方法としては、

1.医院のキャッシュフローや収益性をベースにする方法

2.医院のもつ資産価値をベースにする方法

3.実際の類似医院の売買事例と比較する方法などがあります。

実際の売買価格は、このように算定された企業価値を基にして、取引条件や方法などを総合的に検討したうえで、売り手と買い手の交渉により決定します。

弊社では簡易算定を無償にて実施させていただいております。お気軽にご相談ください。

依頼してから成約まで期間はどれくらいかかるのでしょうか？

案件によって異なりますが、一般的な案件では、コンタクトを開始してからクロージングまで2か月～6か月程度かかります。

弊社ではお客様のご要望に合わせて最善の対応をいたします。

地方にある医療機関なのですが、対応可能でしょうか。

はい、もちろん可能です。全国対応をしております。

事業譲渡ですが、従業員を引き継いでもらうことを必須とすることは可能でしょうか。

はい、可能です。

法人譲渡と異なり、スキーム上必ず引継ぎとはならないですが、「譲渡の条件」とすることが可能です。

Ｍ＆Ａをするにあたり、資金調達ができるか心配なのですが、支援してもらえるのでしょうか。

はい、弊社ではご要望に応じて、事業計画の作成と資金調達のご支援もさせていただきます。

業績が悪いのですが、譲渡は可能なのでしょうか。

はい、売上が低い場合や、赤字の場合も成約実績がございますのでご相談をいただければと存じます。

譲渡をしたら、医師としても引退をしないといけないのでしょうか。

譲渡をした後も、非常勤医師として勤務を続ける売り手様も多くいらっしゃいます。

そういった希望も含めてご相談をさせていただければと存じます。

他のM＆A会社にも相談をしたいのですが可能でしょうか。

はい、私たちの仲介契約書には、他社との契約を禁じる「専任条項」が無い為、

他社様と比較検討をいただきながら、M＆Aを進めていただくことが可能です。

まだ具体的に決まっていないのですが、相談もありでしょうか？

弊社にご相談にいらっしゃるお客様で、具体的な方針をお持ちでない方も多数いらっしゃいます。 弊社とご相談いただくことで、方針が明確になっていくお客様も多数おられますので、まずは、お気軽にご相談ください。この段階でのご相談は無料で承っております。

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