Ⅱ. M＆A成約までのスケジュール

Ⅲ.各工程の詳細についてのインタビュー

1.　スケジュール作成に関して

Q1　今回の譲渡スケジュールは、どのように決まりましたか？

金子：
買い手様の現職の退職スケジュールに合わせて決まりました。売り手様は「いつでも良い」と仰っていたため、買い手様が可能な最短スケジュールということで、区切りよく3月末の退職で4月1日からの譲渡というスケジュールになりました。

Q2　他にもスケジュールを決めるにあたって考慮した点はありますか？

金子：
スケジュールに関しては、上記の通り、特段考慮した点はありませんでした。譲渡契約締結からクロージングまでに関しては、今回は個人クリニックだったため、医療法人の定款変更を検討することもなく、可能なスケジュールで契約書を締結して、買い手様が開業できる4月に譲渡実行する形で決まりました。

2. 売り手の受注

Q3　次に、売り手はどういった経緯で受託になったのかを教えてください。

金子：
前職時代から懇意にしているコンサルタントさんからご紹介いただきました。

3. 買い手の探索

Q4　買い手の探索はどのように行いましたか？

金子：
元々別の案件にお問い合わせをくださっており、その案件の面談時にお話をお聞きしていて、本件の方がよりご希望に合っていると思い、帰り道にご提案させていただきました。

Q5　2案件を比較してご提案したということですね。比較する際に、重視したことはありましたか？

金子：
ヒアリングの中での買い手様のご希望ですね。比較した両案件で、継承前の売上に関しては差がありませんでした。お問合せいただいていた1件目の物件は、人通りが少ない住宅地にあり、今回成約した案件は、駅前で人通りが多いエリアでした。買い手様とお話していく中で、今後の売上の伸びしろを重視されているご様子でしたので、ご提案しました。

Q6　なるほど。今回買い手からの問い合わせは、何件くらいありましたか？

金子：
お問合せは3件ありました。実際に内見まで進んだのが２件でした。

Q7　今回、買い手の探索で苦労したことはありますか？

金子：
今回、売り手様は引退に向けて診療を抑えており、売上が縮小傾向でしたので、ノンネームシートでは目立ちにくい案件だったと思います。継承後の売上上昇余地はたくさんありましたが、ノンネームシートには直近の実績が記載されるため、なかなかホームページやメルマガでは買手候補の目につかなかったのは苦労した点です。このような案件は、最終的に、今回の買い手様のように詳細のご要望を伺う中で、個別にご紹介するとうまく進むことが多いです。
今回も継承後の改善余地などを事前にご説明することで、ご成約に繋がりました。

4. トップ面談・内見

Q8　トップ面談・内見では、どういったところを確認されていましたか？

金子：
駅の周りの雰囲気や、時間ごとの人通りを確認されていました。
あとは、同じテナントにどのような物件が入っているのかを確認されていました。内装に関しては、ホームページに掲載されている通りであったのと、コンパクトにまとまっているため、確認はすぐに終わりました。
面談に関しては、開業からの診察時間の変遷や、外来と訪問診療の割合、どのような疾患の患者さんが多いのか、患者数の増減の経緯などを確認されていました。

Q9　トップ面談では、買い手が細かく質問されていたということでしょうか。

金子：
そうですね。あとはトップ面談でのミスマッチを防ぎたかったので、私からもフォローの意味で質問を投げかけて進めていきました。

Q10　トップ面談・内見は、どれくらいの時間がかかりましたか？

金子：
1時間くらいです。

Q11　なるほど。1時間で全ての質問を聞けるように、買い手様も事前に質問をまとめて、金子さんの方でもその質問を時間内に投げかけたのですね。

金子：
はい。あとは売り手様も「誰でも良い」という感じではなかったので、買い手様がどのような診療をしていたのか、どういうキャリアだったのかなども細かく聞いていました。

Q12　お互いに相性を見ながら、擦り合わせながら進めていったということですね。

金子：
そうですね。良い感じで進められたと思います。

5. 意向表明書の提出に関して

Q13　良いトップ面談でしたね。今回、意向表明書の提出は行いましたか？

金子：
はい、提出しました。